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PPC广告VS.搜索引擎优化

在互联网这条快速通道上,为什么越来越多的网民和网络新手都通过Google搜索产品、服务、图象、资讯、新闻及其它信息?这证明了Google技术是处于领先地位的(大部分网民也都这样认为),比起其它搜索引擎, 它返回的相关信息、及快速检索查询结果都脍炙人口。- 这就是Google占据50%在线搜索市场的原因。Google 的创始人拉里-佩奇和塞吉-布林很看中搜索质量,Google的市价不可估量,在2007年4月1日,就已达到1425 .8亿美圆(2007年4月1日是1425 .8亿美圆),这是一个公司至少要奋斗十年才能做到的。

    Google巨大的市场产物,是其部分收入的来源,但Google其它的实际收益从哪来呢?邮件、网站分析、图象、在线搜索等都是免费服务的(在10亿人口中,只要是进入个人计算机或与因特网连接的,都免费提供信息)。答案是广告!不仅仅是以前任何一旧式的广告-Google95%的收入都是来自PPC(Pay Per Click每次点击付费)广告;具体是由Google Adwords 和 Adsense 操控的。

    Google Adwords 能够促进新老企业的发展,并给群众传达广告信息。 Adwords的身份就像是标准的拍卖者,为相关行业拍卖竞价关键字。出价最高的人,会维持高的广告CTR(Click Through Rate 点击率),搜索时,他就会出现在屏幕的最上端。出价低的竞价者会得到价值较低的位置,网民要不断下翻才能浏览到窗口。Google负责监测广告,但企业拥有者有权利选择是否要按每次点击付费。只要当用户点击广告时,广告主就需支付与竞价相对应的费用。当然,企业拥有者有权利选择在哪登布广告及选择关键字或关键词。

进行Google搜索时,谁控制我们所看到的结果?

    这让我想起了最初的感觉,也是很重要的一点。我再次说明,企业(或个人)有能力让他们独特的信息或广告出现在Google的SERPS(搜索引擎结果网面)上。那问题在哪呢?网民很难区别广告和实际的搜索引擎列表页。

   你可以试一下,登陆到Google的首页,查询“流行服装”,开头的3个列表根本就不是真正的列表 - Google 用阴影底纹注明是“广告客户”的结果,把它们与自然的搜索引擎列表区别开来,但他们的格式仍然相似。就算广告的底纹是前几个星期留下的,慢慢的也会被清楚的无色背景所替代,以至广告和列表几乎无法区分。除了阴影和明显标出“广告客户结果”文本的灰色底纹,“列表”和“广告”两者几乎完全一样。换句话说,大部分极端个人主义的网民常会把现实的广告混淆为实际的Google搜索结果。

    Google Adwords广告的点击率越高,Google收益也就越多。这与Google的宗旨---“我们的使命是组织全世界的信息,使之普及并更有效利用”---不正好相矛盾吗?答案是肯定的,但你也不能以偏盖全。大部分企业在Google上做的广告都是合法的---关键是当你点击PPC链接时,Google是不保证其网站质量的。当你点击Google查询结果的第一个自然的搜索引擎列表时,也暗含着一层意思,也就是说你承认这个网站是Google里最好的结果,这种算法还是基于搜索的相关规则的。我看过的搜索引擎的各个论坛和文章,道理就类似于推和拉的对比。如果你不知道你点击的就是广告,那你也不会采取任何行动。这样的话,这又意味着什么呢?

有资历的网友和买家都知道PPC广告和自然搜索结果列表的区别。

    我发现有资历的网友都倾向与利用自然的搜索引擎列表信息,而不是每次点击付费的结果(Adwords和Yahoo的Overture---现在的Yahoo搜索市场)。他们之所以会这样做,是因为他们知道广告客户结果几乎都是商业化的,是从SERPS里列出的结果。自然结果也是有所不同的,其中的一小部分是企业销售产品或服务的。

    Google 和 Yahoo的自然搜索结果页是有价值网页的典型先例--- 网页提供了信息、工具还有为网民提供的新闻。有资历的网友了解前面的一些自然结果,其实是企业提供的,他们的目的是为了得到更多公司的好评。这一事情与Google公司哲学完全一致。如我们所看到的,PPC广告和自然结果产生了两种相矛盾的信息—-点击列表,因为它是相关的信息,或者点击广告,因为Google 要为其效用付费。

这些与我的企业又有何相关?

    我看过了上百的Overture和Adwords 报道;我常看到一般的PPC广告点击率在1-4%之间(尽管行业内部的企业非常多)。 我也学过统计学(在分析工具里被称为Google分析),它显示了网站由PPC和自然搜索引擎列表各自分别得到的访问者数目。

    这些数据表明,自然搜索列表带来的访问者要比PPC广告多的多。但也不总是如此,当进行数据分析时,我发现基本上是有这样的趋势。如果有资历的网友更喜欢点击自然搜索引擎列表,网站的转化率自然也会很高。

这最终会损害 Google Adwords Yahoo 搜索市场的利益吗?

    企业广告最好是多样化的,如果PPC广告能让你赢利,不论如何,要继续利用这种有价值的服务。我建议千万别孤注一掷,如果搜索引擎规则或运算法则有所改变,自然的搜索引擎排名也会下降,会损害潜在的收益。

    如果有新手进入你们行业并有意与你竞价PPC广告,你同样会被搜索引擎胡乱排挤.

Google Adwords 和 Adsense: 批注:Google AdSense. Google AdWords 可以让主动寻求您的产品和服务的用户找到您。也就是说,您可以得到针对性较强的访问者和客户。采用每次点击费用定价模式,那么仅当有人点击您的广告时,您才需要付费,这样便于您控制成本。

CTR:批注:点击广告与广告显示次数的比例(即广告收到的点击次数除以广告显示的次数 ) 。点击率越高越好。通常, CTR 用来评估广告的投放效果,因为低的 CTR 可能是广告不足以诱导人们去点击它的指标之一。

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