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中小企业网站之网络营销瓶颈及机遇

中小网站站主能够在当前的搜索营销大环境下竞争得胜吗?这是我早先就一直在思考的问题。我的答案是:可以。如果你能更巧妙、更努力、更有创造性地工作。如果依据我所提出的三条原则,按照我所建议的那样做,中小网站站主就有可能能够取得线上的成功。

Todd Malicoat最近在他的博客上列了一份清单,上面写着中小企业在开始建设网站,进行网上贸易的时候所会遇到的11个愈加普遍的障碍。这份清单发人深省,就像有些关注到中小企业在网络营销方面的成就那样,我同样也发现这件事情本身的发人深省之处。不幸的是,Todd Malicoat的清单上有些条款显得过于自负而有失明智。所以,下面我将针对Todd的清单上的九个问题进行讨论。

1.高智能化的竞价广告排名自动化工具和从事套利之人
谢天谢地,在AdWords上取得的成功并不是很严格地依赖于点击量的。在竞价广告中取得胜利最关键的是点击率和着陆页的质量。Yahoo的新平台将和AdWords相类似,给中小企业一个机会,去超越大公司们使用的自动工具。我哪天会让中小企业网站站主写一份定制的网页内容,再加上一个做得不错的,高相关性的着陆页,而不是运用一个软件。

讲个故事:我有个朋友的妻子是个房地产代理商,2.5年前我帮她做了一场全面的AdWords竞价活动,针对不同的城市的本地市场写出各自独特的广告文本,共计有好几十个关键词。每一个广告都有一个定制的着陆页,这个着陆页和广告文本是100%配套的。(我相信Google给了她的着陆页很高的质量评价。)开始的时候,点击率很低(在这样一个竞争激烈的行当很正常),每个月的预算也很低。她的广告被证明是非常流行的,并迅速抢占了很好的排名位置,甚至排在有着很多的财政预算,使用了自动化工具的许多大的房地产站点之上。她的广告就排在那儿,即使我从来没提高她的点击付费价格。只要这个系统重视高质量,人就一定能打败计算机程序。

2.年龄因素影响信任度
但是年龄只是决定信任程度的一个因素。好的内容,有质量的导入链接,等等,可以帮助甚至是最新成立的站点在信任这一点上,在一些竞争不是很强的关键词上排名排得不错,并且有机地得到流量。(在竞争性很强的条件下,年龄的确是个大的障碍。)

3.广告代理商流行SEO
报业也正流行登录网络,但是那并不意味着在线的新闻站点就没读者了。如果我是一个在互联网上做生意的中小网站站主,我才不会顾虑那些正在学习SEO的广告代理商呢。

4.用户数据有效性之于信任度
这一点甚至可以闭口不提。

5.不喜欢竞争的已成立站点的聪明的会员站点
如果我是一个中小企业主,我卖的是…比如说计算机附件(一个有着众多从业者的行当),使用广告竞价排名并且开始占据有机排名的站点的纯粹数量是一个很大的挑战,看似很难克服。但是中小企业站主可以做几件事情:
1)更努力地工作——会员网站没有物理地址,不能利用本地搜索营销。会员网站也不能从用户创造的内容比如顾客评论和等级划分中得利,而这些在今日是十分流行和普遍的。
2)更有创造性——Yahoo对会员网站在搜索结果列表中的高排名是不太能够容忍的,他们不会鼓励这样的站点的产生。但是他们对那些真正的生意人是很照顾的。许多聪明的网络使用者和购物者会选择信任一个真正的生意人而不是急于以不当手段谋利的会员网站站主。

6.搜索引擎关于内容收入模式的变化
不需要提了,请给出更多的具体资料。

7.链接请求的转化率的降低
对于许多中小企业网站站主来说,发送链接请求邮件所要花费的时间要比写可供链接的网页内容花费得少的多。

8.就像“真实的世界”——再谈信任
那些大公司能买得到信任,也能以同样快的速度失去信任,因为他们的客户服务实在太差。

9.开始做SEO的广告代理商
上文第三条提到过。

10.Aaron停止制作免费工具的那天
这倒是真的!如果失去了Aaron和其他人提供的免费工具,我们就全都有麻烦了。

11.买家和卖家间的信息交流
我想这对中小企业网站站主有利。他们最好能够为寻找关于他们信息的顾客提供必要的信息。a

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