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浅谈网络营销

想依靠一个好的网络营销策划来创造奇迹吗?那么就去创新吧,创新是我们大多数创业者可以后来居上的秘密武器,并以此来锻造我们的优势竞争力。

好的网络营销策划不是照抄照搬,不是东拼西凑,而是根据实际情况创造新的、最适合用户或自己的网络营销方法!

一、好的网络营销策划一定需要创新

你学到的那些东西,可能已经被别人用滥了,比如电子邮件群发,前几年就被用滥了,软文推广,最近刚刚被用滥,其他的所谓网络营销技巧数不胜数,但是你看看,能被广泛传播的方法,哪一个不是被用滥了呢,西施笑的时候很好看,东施再去模仿就变丑了

我们要做一流的网络策划人,就不能跟在别人后面跑,打破一切常规、不走寻常路、创新、创造最新的网络营销策略,这才是衡量网络营销策划人水平的分水岭。

种棉花的农民都知道,治棉铃虫的农药很快就会不管用了,因为第一年你用的时候管用,第二年棉铃虫集体产生了抗药性,这种农药就成了他们的饮料了

呵呵,用这个打比方也许不合适。

互联网发展太快、环境在不断变化,缺乏创新就会落后,当你有了创新的策略和方法,意味着一个蛋糕由你自己来吃,当你跟在别人后面跑,可能意味着只是残羹剩饭。

二、创新不是只创造新方法,创新的应用“土”办法也是创新

我通过天梯网的一位做网络策划的客户,从侧面了解到某行业网站老总,他对网络是外行,他接触网络的时候年龄已经40多了,但是他所经营的某行业网站,现在已经成为了行业内的第一品牌,他的VIP用户只有4000个,但是每个用户每年的年费是5000元,因为他的用户都是行业内的企业,他的网站一点都不出名,我如果说出来,你肯定没有听说过,我一直这样认为:其实我们所谓的IT圈子、互联网圈子都是小圈子,圈子之外才是广阔的天地,这家行业网站alexa排名七八十万,随便出来个做了几年的个人站长,都可以在alexa排名上BS人家一下,这家行业网站在一个经济比较落后的地区,不仅仅在网络上的圈子里,在本地的经济圈子里,也一点名气都没有,但是他的网站,每年的盈利至少几百万,甚至过千万!在本行业里的知名度非常高。

他用的什么方法呢,很简单,通过与行业内的专家教授结成合作关系,然后,这些专家教授推荐企业成为VIP用户,就可以得到比较高的提成,而这些专家教授经常被企业邀请去指导,有的还是多家企业的顾问,他们的推荐成功率极高,而企业不过就是每年拿出几千块钱而已,这样的营销方法是不是出乎我们意料呢,这位老总可能现在都搞不懂什么是SEO、什么是

web2.0

如果他用网上流传的方法经营他的行业网站,也许还发展不这么快。

最合适的营销方法就是最好的!

在我们眼中很老很土的网络营销方法也许有很多,也许我们已经不屑于使用,但我们应该认识到,这些方法之所以没有发挥足够的效力,也许是我们没有进行创新性的组合应用。

储存全世界80亿网页,处理每天超过6亿次搜索需求的世界上最大搜索引擎系统,是Google公司用快要报废的二手电脑和配件组装起来的。

在别人那里是废品的网络营销方法,你能创新应用,同样可以创造奇迹!

形式和方法是死的,但应用这些方法的人是活的。也许一点小小的在旧的网络营销方法上的改进,就可以获得非常大的成效。

记得有一个网络营销人员,在其他网站发布软文时,经常被删除,后来灵机一动,以后在软文中,都会将发布地这家网站也小小的“软”一下,这样以后的软文就再没有被删除过

,相反还得到格外的关照,这就是一点小小的改进,但效果却有很大的差别。

软文其实不就是对广告的改进吗,现在到处乱发广告,甚至群发,已经是一种典型的低级行为了,如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西,那么在已经泛滥的广告中,这就

是一种改进,如果你的高价值内容非常多,营销只是那么一点点,那么可能还会被转载,这就是应用上的不断改进。

同样的情况,现在发广告传单也许会被扔掉,但如果广告传单还有其他的用途,那么被扔掉的几率就会大大降低了

三、创新不是只创造新方法,在新环境里应用土办法也是创新

一位做海外站的朋友,他们几个人运营的一家海外网站,alexa排名万名左右,如果不是知情人,你不会相信这家每天流量数万的英文网站,运营管理者竟然都在****。你可以想像的

到一家流量数万的英文网站盈利会有多少,现在他们在转移海外网站掘到的第一桶金投资到其他项目上,也正在国内寻找项目,包括传统领域的项目。

针对海外的网络营销看起来非常复杂非常难,但是他们也没有做SEO,也没有多少海外资源,他们所用的方法,是国内个人站长都用滥了方法:到目标用户聚集的论坛,每天发几

篇帖子,然后顶顶帖子,真的就是这样土办法,我们所谓新潮的用web2.0做载体的营销,比如digg、rss等等,根本没有用过,SEO也没有用过!

他们收获的最大心得是:留住用户最重要!

营销就是赢得用户的心,推广只是营销的末端,而你真正给予用户的,才是营销的核心所在,因为在这个环节,你的营销才能真正赢得用户的心!

找到最适合自己的网络营销方法,然后做到极致!

为用户创造价值,留住用户的人、赢得用户的心!这才是营销的根本。

四 创新的基础是了解市场,满足用户

创新不是空中楼阁,在关于网站创意的一篇文章中,天梯网王义辉说过“创意不是空中楼阁,创意的基础必须根植于市场需求”,同样,创新也必须根植于市场需求,满足于用户

需求。

尽管调研和数据是创新的基础之一,但我要说的是,仅有这个绝对做不出天才的创新!

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